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创业难吗?这3则创业领悟教你如何创业成功! 

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发表于 2018-1-10 14:12:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
一、赚钱是一种道德

前不久,一位实体店老板跟我讲了件头痛的事:她的一位店长要走,若店长走了,这家店就黄了……天要下雨,娘要嫁人。员工离职,在职场再正常不过的事,为何这位老板这么头痛呢?

原来,这位店长跟着老板干了5年,老板平常对她也不薄,无论是从生活上,还是情感上,都可称得上姐妹,当初接下这家店,老板一是想扩大自己的事业版图,二是想为这位妹妹寻找一个赚钱机会,可从接手这家店开始,生意一起没有起色,一直在赔钱,前前后后投了近100万……现这位店长以种种理由,一条心就要离开。这位老板很是伤心,好像觉得店长辜负了她,似乎觉得没有可值得相信的人了……

“一位员工跟着老板,图什么?”

“短期目标是什么?中长期目标是什么?”

……

一位老板,作为一位带头大哥,别把你所谓的信念和信仰,乃至伟大的目标,让每一位小弟都懂你,甚至铁了心地跟随你。首先,你要带领大家赚钱,奔小康,这是对员工负责,对股东负责,在某种程度上讲,就是一种道德。公司不赚钱,拿什么去可持续发展,用什么去留住和吸纳优秀的人才……经过我一开导,老板顿时顿悟了。

记得9年前,我开垮我人生中的第一家公司,散伙时,我用老婆的工资卡给员工发了最后一个月工资(没欠员工的工资),换来了员工们的一句话:董是个好人,但不适合当老板(乖乖,记得当初我把公司的股份免费赠送了快一半出去了,一腔热血想带领大家发家致富,现在想想都觉得自己有些二逼)。

但,现在我是幸运的。

一年前,我们开始着手运作旗黄百草中药酵素项目时,我显得淡定从容多了。首先,在选人上,我用了快一年的时间去挖了五位核心成员,不是他们能力有多么牛逼,而是让大家都认同了一个目标:前期我们将用一年的时间,去做市场科普、宣传工作,这一年的时间,公司只有投入,没有产出。若这段时间大家挺过去了,我们将迎来美好时光。这样一来,我们每个人在做事的心态上,都不会急功近利。

事实也证明大家都耐住了寂寞:没有人肯定,甚至鼓励,自我激励,埋头朝着我们既定的目标前行……如今,我们以中国美业为突破口,成功杀入了实体店,且销量呈几何倍数递增,当然赚钱也随之而来了。

每当我在演讲时聊到上面内容时,一半人认为我是一个有信念的人,也有一半人会骂我:要不你们“底子厚”(有钱),要不你们装逼。

“让你闭着眼睛硬亏1年,你试试看,有多少老板扛得住?即使老板扛得住,员工扛得住吗?”

其实,我根本就谈不上有钱,也称不上一个道地的生意人,我一直自诩为“伪文艺青年”,但我有自己的一本帐:

旗黄百草中药酵素最大的社会贡献是:改变了传统中药的喝法,有望扭转“中医亡于中药”的现状,助力推动传承和复兴传统中医中药,受到中医药界前辈们的一致好评。组方凝聚了老一辈中医大师的毕生心血,有着广泛的“群众基础”;5年以上五行母液,180天酵酿(时间成本就是硬指标,没有哪家企业愿投这种投资回报周期长的项目);茅台镇的茅台酒,东阿县的东阿阿胶,九宫山的古法酵素,已烙上了“道地”的标签;九法修合古法发酵工艺,非物质文化遗产,国家十三五重点项目……这是优势,没有哪个“友商”能在十年内可以与我们比肩赛跑的。

在我看来,这不是一个简单的项目和生意,更是一件有意义,且利国利民的事业,值得为之奋斗。或许,若干年后,当我们晚年拄着拐杖散步时,可对一群老伙计们自豪地说,我们曾做过旗黄百草中药酵素。想想那是一件多么激动的事情啊!

其次,这个项目一群老专家默默研发了6年:

一代中药巨匠冯汉鸽老师、“酵素妈妈”李新兰老师、微生物发酵素专家谭新国老师等大师,她们热衷于中医药事业,淡泊名利,默默地搞研发,用道地纯正的古法酵素诠释了中医药界的“工匠精神”,她们在中药领域用尽一生的行走,让更多的人认识了发酵中药的价值并从中受益……

是她们用6年的时间,为我奠定了今天的基础(请原谅我的自私);

是她们用6年的时间,恪守“道德底线”:货真价实地投料,遵循“九法修合”古法发酵工艺,0添加……她们拒绝违法添加对人体有毒副作用的成份,拒绝所谓的“速效”,只为还原一个真实的传统滋补食疗养生。就拿选材而言,如人参,一年两年的像白萝卜只有食用价值,五年起才有药用价值,一年和五年的价格差距就有天壤之别,若你用一年参,也没人知道,但她们坚持用五年以上人参。因为“成本高”,我们牺牲了很多“客户”,但也换来了现在的一大批忠实粉丝,不乏有硕士、博士、老中医等高知人士。

作为健康产业从业者,当你忘记利润时,你的利润自然会来;相反,你若一味追求成本导向的经济利益,难免会适得其反,甚至走上歧路。在某种程度上而言,赚钱讲究道德。

不怪社会太功利,只是我们太浮躁;不是沿途没美景,只是我们行色太匆匆。赚钱是一种道德,更讲究道德!

二、先让公司值钱,而不是先急着让公司赚钱

有次,我去北京出差,拜访了一位老大哥,我们聊到曾经身边的一些人和事。聊完后,我发现了一个怪现象:十年前,曾经圈内的一些大佬级的人物,有的成功转型(做地产,开酒店等),但大多销声匿迹了,有的甚至去打工了,而这些人曾在圈内创造的奇迹,无论是从销量规模,还是从盈利水准上,甚至在市场运作手法上,都令后来者叹为观止。

完后,老大哥说:他们这些所谓的风云人物,只是做了家赚钱的公司,而不是一家值钱的公司。真正的大家是,让先让公司值钱,而不是先让公司赚钱。

这位老大哥投资了好几家公司,都有职业经理人团队打理,但他亲自在打理一家营销咨询服务公司,这家公司有20年的历史了。用他的话说:每年都有人找上门来,每年赚个好几百万,过得很滋润,这些年我们只做了一件事,就是让公司值钱,现在合作的企业越来越大,不乏有上市公司,如湖北九洲通、北京同仁堂等知名大型企业,公司值钱了,利润自然会来。

中途,这位老大哥接了个电话,好像是他下属打来的,他在电话里说:这家公司是被Z公司(友商)收了300万的服务费,事给干砸了,人家这么大的公司,根本就不是缺那300万,而那位Z公司(友商)以后在圈子里根本就混不下去,为什么人家能想到我们,主动找到门来?我们要珍惜机会……(听似简单的一个通话,却饱含了这位老大哥的经营与管理哲学)

现实生活中,无论是上市公司,还是小企业,都喜欢用绩效考核,一大堆量化的表格,看似科学,但只要过度沾上了营销的成份,功利心就显得很重,盲目追求业绩和投资回报,不做基础建设(研发、新品开发、人才引进等),根基不牢固。公司能赚钱,只是在某一个阶段和时间点上,站在了某一个“风口”,享受到了“风口”的红利,而“风口”一过,万丈大厦随之倾倒。

让公司赚钱,需要水准;让公司值钱,这需要智慧和气魄。

最典型的公司是京东,连续亏损13年,却能连续成功融资5轮,且数额一轮比一轮大,最终成功在美国上市。那京东亏的钱,主要用在哪儿了呢?自建物流!为了给用户提供更好的体验感,此举不仅获得了用户的支持,更获得了资本市场的认可和支持。

我们在推广旗黄百草中药酵素时,前期定位很明确:我们做的中药酵素产业,肩负着传承和复兴传统中医中药事业,而不是简单地卖货赚钱。研发专家团队,以中药酵素的五行母液为核心成份,丰富产品品类和应用领域;市场推广团队旨在宣传中药酵素在传承传统中药文化中所起历史地位,对国人日常保健养生、滋补膳食养生,及临床营养学等作用。

在这信任缺失的年代,我们力求还原一个真实的旗黄百草中药酵素。期间,我们邀请中医药界的老前辈到发酵基地现场探讨、交流,邀请新闻媒体来基地探秘求真,邀请合作伙伴现场参观、考察,不乏还邀请“友商”来进行技术交流……

当一代中药巨匠冯汉鸽老师、“酵素妈妈”李新兰老师、微生物发酵素专家谭新国老师等大师面对面与大家交流时,当一口口五行陶缸、一个个发酵罐呈现在大家面前时,了解到“九法修合”古法发酵工艺、非物质文化遗产、国家十三五重点项目……都无不为之震撼,且情不自禁地感叹:这就是中医药界的“工匠精神”!

让国人了解中药酵素,知道中药酵素的价值,作为中药酵素领域扛大旗的标杆,旗黄百草发挥社会价值的同时,商业价值也会不期而至。为此,我经常在很多场合讲到:选择旗黄百草中药酵素,就是选择了未来,选择了希望!

用追马的时间种草,待到春暖花开时,会有一群骏马蜂拥而至;忘掉成本,做好服务工作,利润就会随之而来。

三、心穷的人,撑不起事业!

晚上回家的时候,老婆跟我讲了一件事:

那天小区附近的超市做打折促销活动,生鲜鸡翅按个卖,引起一群居家主妇竞相疯抢,在疯抢的人群中,有一个30多岁的男人非常抢眼,由于只有两个夹子可夹那带着腥味的鸡翅,那位男人独占一个夹子,把那一堆鸡翅翻了个底朝天,他要慢慢比较,寻找里面“最大”的鸡翅,算是急坏了后面的一群居家主妇……

老婆吐槽着说:一个大男人像个上了年纪老妇人似的,真急人,这翻来翻去地不需要时间吗?有这时间翻打折促销的鸡翅,不如把这精力和心思放在工作上,多赚点钱,还至于和不计时间成本的中年妇女们抢打折货吗?

尽管老婆说话有些尖酸刻薄,其实凭心而论,这位男人是多少中国大妈选择女婿的标准,最大的优点是精打细算,会居家过日子,下班能立马回家买菜做饭,陪老婆和小孩,羡慕死那些整天看不到老公的已婚女人,而我倒觉得这样的男人撑不起事业,因为他心穷。

这种男人看似精明,会精打细算,但也会斤斤计较,工作和生活中,总怕自己吃亏,格局小,圈子窄,安于现状,小富即安,一般成不了大的气候。

我曾接触过一位老板,他从20年前开始做生意,那时刚毕业的大学生月工资才600元,试用期一般3个月,工资打八折(480元),那时也是所谓的人口(人才)红利期。由于就业机会少,一般是人找工作,用人单位选人,也很少听说员工强烈要求买社保的……总之,用人成本极低,更绝的是,这位老板还在农村老家把一些高中没毕业的青年人招到公司做些打杂的活,当然工资就更低了(老家的人还欠他一个人情,因为他给了人家一个来城里工作的机会)。

记得那时跟老板谈条件的“刁民”极少,除非你不想干了,员工的业绩提成和奖金,全凭老板的心情,更重要的,他可以经常修改“规则”,如业务员业绩都提升了,奖金当然也会增加,但这位老板会觉得这是公司为你提供的平台和资源,与能力大小无关,需降你的奖金比例,若原来回款10万元,提成比例为3%,应发奖金3000元,老板会硬生生地降为2%,员工若觉得吃亏,主动离职,这个机会就让其它的同事了……

这只是其中的一个例子,总之觉得这位老板很精明,那些年,少说也赚了小几千万,而那时北京四环的房价每平米还不到5000元。可十多年过去了,他身边的“友商”,有的早已发展成大型集团公司,或成功转型,生意做得有声有色,风生水起,蒸蒸日上,而他却还是当年的那个作坊式的小公司,却还挣扎在年年亏损的生死线上,项目换了一茬又一茬,身边的员工也是换了一茬又一茬,更重要的,他身边的那些小兄弟们早已自立门户,有的规模甚至在圈内小有名气。

走出去兄弟们都提到一个话题:我们跟他少说有五年了,那几年少说也赚了二、三千万,而我们全年也没赚到5万块钱,后来他开始出现亏损了就开始降大家的工资……赚再多的钱,他也不嫌多,也不会多给我们一分钱,而一亏损就与我们有关了。赚钱的时候,功劳全是他一个人的,说什么选项目眼光独到,经营有方,不赚钱的时候,就骂遇到了我们这群猪一样的队友(员工)。

亏损的主要原因是:用人成本增加,经营成本增加,行业红利期(风口)已过,准入门槛提高,经营风险增加。现再也招不到月薪600元的人了,即使再小的项目启动资金也不会低于200万,越亏越谨慎,投资越小,配置越低。

心穷的人,撑不起事业!

无独有偶,现实中,我们常见一些老板,总喜欢叫“招人难,留人难”,他们总喜欢花大价钱招人,却不创造留人的机制。曾有位老板向我抱怨说:这几年,我招普通业务员的基本工资从月薪1200,涨到现在的2200,还是招不到人……

我给他讲了一个道理:CPI(居民消费价格指数)涨这么狠,员工拿多少钱不重要,重要的是,如何保障员工的最低生活标准?直白地说,一个员工正常地活下来(不伸手向家里人要钱),最低需要多少钱?这个基本工资就是作为老板,你应给人家提供的最低生活保障,否则,员工不会饿着肚子跟你干革命(我粗略算了一下,在武汉,单身的普通员工,若涉及到租房,每月最低生活保障是3000元,整体收入不得低于4000元)……这位老板顿时顿悟了。

在企业管理中,我很反感谈感恩文化,什么感谢公司和老板给了我机会啊?能让员工发自内心地去感恩吗?不会!我更鄙视成功学式的洗脑文化,什么心态决定一切,勤能补拙等谬论,现在很多金融贷款、卖商铺的业务员,每天打100多个陌生骚扰电话,能招人待见吗?有几客户能正常让他把话讲完?选择不对,努力白费!

我更推崇社会契约精神,在通往成功的路上,愿意与身边的战友分享心旅历程,在企业发展的过程中,愿意与身边的战友们分享企业发展带来的红利!

作者简介:
董建华  企业合伙人、实战派资深营销人、网络小说作家、营销专栏作家。现正在从事旗黄百草中药酵素事业,传承传统中药滋补膳食养生,深受美容院、中高档会所、中医门诊、中医养生馆、社区卫生院、社区健康体验店(风湿骨病类的膏药铺、中老年体验店等)、大众健康保养、私人定制等领域信赖。想要创业或者遇到创业问题的朋友可以(+v:hbjy627,备注:666)与我交流一下,希望能帮到你!

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