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创业起步,如何经营公司才能活下来、活得好?

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发表于 2018-1-11 14:50:26 | 显示全部楼层 |阅读模式

前不久,老林过来找我叙旧,我们在楼下的小餐馆点了几个小菜,两杯白酒下肚,一向谈笑风生的老林,突然黯然失色,忧郁地说:有一种痛苦,叫说不出的痛苦。随后,老林将积压心中多年的不快和不如意,在酒精催化下,一股脑地吐出来。
老林说,近十年来,他先后有过三次经历,代理过白酒、做过医药代理商、做过教育培训,每次不是遇到资金问题(合伙人撤资、资金断档),就是渠道问题,再就是国家政策问题……总之,每次都是信心满满地杀入,心灰意冷地收场,更重要的是,屡战屡败,屡败屡战,年近四十,仍有一颗不死的心。
而他大学同学,在仕途发展的,一般混到处级、教授,以前刚出道认识的同事,公司都开得好好的,有的身价过好几个亿,用他的话说:这些年,我根本就没闲过,一直在拼……(似乎老天给他不公,自己觉得很冤)。
更令他心累的是,耗尽家里所有的积蓄,外欠近100万,把身边能借的兄弟、同学都借过了,家庭关系紧张,老婆不仅不理解、安慰,反而数落、鄙视他,哭着喊着要离婚,还让年迈的父母操心,时常把退休金补贴他……
在我印象中,老林不仅才华横溢,长得也帅气阳光。十多年前,我们有过短暂的交集,他在台上讲话,我在台下认真听课,并做好笔记,后来断断续续听说过他的一些片断,感觉他很勤奋,挺能折腾。总之,我们农村出来的穷苦逼孩子,通过考大学留在城里,勤奋、刻苦、奋发等标签都可贴在他身上。
我细细分析了他所做的生意:要不,是当时很流行,他就跟风;就是,看起来利润空间很大,但不是刚需,需投入的推广成本高;再就是,成熟的领域,拼价格战……而每一项,对他这个实力薄弱的开创事业者而言,都不具备优势,若死守,会亏得更多。
完后,我对老林说:你目前暂不适合再开创事业,去打工吧!打工赚点钱,不会为生活而犯愁,好好干,正常情下,公司都会有期权、配股份的,成功肯定会比当老板多。老板这个职位是个虚的,害死人,在打工的时候,可以修复一下开创事业时留下的心灵伤痕,若公司再上新项目,你再可投资,这样成功的几率就大多了。
看着老林一脸的茫然,我看出了他内心的不甘,或许他听不进我的肺腑之言。
在开创事业的时候,老林没能选择合适的项目;在失败的时候,老林又没能敢于面对现实,没能及时选择放下身段去打工。

我有个初中女同学,人长得又黑又胖,且泼辣(总之,在我的印象里,形容美女的词汇,一个都沾不上她),我们都在武汉上的大学,也留在了武汉,我一直把她当兄弟(像损友,我们什么玩笑都开,怎么伤自尊,怎么开)。我见过谈了两个男友,第一个长得人高马大,英俊潇洒,一脸的青纯,长得像鹿晗,第二个是现在的老公,名校硕士研究生毕业,起步一所大学的讲师,三年前就是副教授了,更重要的是,人家只比他大一岁。二胎开放了,她现有一男一女两个小孩,老公疼他关爱有加,婆媳关系融洽,每次看到她去她老公撒娇,轻言轻语地对婆婆嘘寒问暖……让我大跌眼界,反差咋就这么大呢?她却倒成了我们同学们羡慕的对象了,相反那些年,我们认为自作清高、自命不凡(面容娇好,身材尚佳,自认为自己美貌与才华集一身)的那些女同学,人到中年都成了怨妇。
俗话说:婚姻是女人的第二次投胎转世,而这位女同学懂得了努力比选择更重要,她不像拜金女,没有灰暗的世俗,她却选择了一位高知型的潜力股,在收获美满婚姻的时候,也收获了作为妻子应得到的尊重。

我曾接触过两位老板,一位一年之内上3-6个新项目,每次都急急忙忙地上,项目上后,一群人每天都要忙于救火(前期准备不足,一开工,发现要做的基础工作太多),即使再成功的项目,在他手上就是做不大,若只要一个项目赔钱,一年就白忙活了。员工怨声一片,流失率极高,没几年老板就有少白头,略显年老10岁。而另一位老板一年只上一个项目,每次上项目前,都做了周密的市场调查、反复论证项目的可行性、前期推广准备工作等基础工作,项目上一个成一个,尽管生意不大,但很少有失手的,全公司不到十个人的小微企业,少则一年可赚三、五百万,行情好时就过千万。

天道酬勤,但不是所有的付出都会有经济回报。农民很辛苦,但就是赚不到钱,农民工也很辛苦,再省吃俭用,一年也买不下北京四环内的一平米房子。埋头苦干,也要抬头看路,如何避免越努力,越穷酸的悲剧?选择比努力更重要,选择不好,努力白费!


作者简介:
董建华  企业合伙人、实战派资深营销人、网络小说作家、营销专栏作家。现正在从事旗黄百草中药酵素事业,传承传统中药滋补膳食养生,深受美容院、中高档会所、中医门诊、中医养生馆、社区卫生院、社区健康体验店(风湿骨病类的膏药铺、中老年体验店等)、大众健康保养、私人定制等领域信赖。(+v:hbjy627,备注:666)

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