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中国直销市场潜力巨大(中国企业报 作者:贾亚光)

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[LV.3]上尉

发表于 2013-8-27 20:22:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
      有资料显示,中国未来的直销市场空间将超过400亿元,号称全球最具潜力的直销市场。这些信息令传统经销商有一种冲动感。特别是随着中国开放直销市场的临近,一股掘金直销业的暗流已经在中国市场上涌动。据不完全统计,目前在“灰色地带”直销运作的企业至少在3000家以上,其中大部分是中小型企业。

    直销是一种靠推销人员打天下的零售方式,为了保持较高的利润率和市场的最大化,就必须不断扩大销售人员队伍,激发每个从业者的平均产能。在这种大环境下,少数不法直销企业则打着这个旗号进行违规操作。有的干脆称能提供低投入的致富机会,并通过这一致富热给直销方式提供了市场。特别是中国低收入人群占60%以上,更是为直销的生长提供了沃土,当然也为非法传销留有生存空间。


    其实,一种营销模式是否有生命力,主要看它是否能满足消费者的需求。在倡导营销模式创新的今天,营销模式多元化、多样化、差异化是大势所趋。因此,直销模式有很多优势,特别是在中国市场经济法规尚不完善的今天,直销经济的增长更是存在着巨大空间。当然,开展直销不是一朝一夕就可以发展到具有较强的市场竞争力水平的,它需要企业长期艰苦的努力。直销企业不但要与同行竞争,还要与其他商品流通渠道竞争,从国际经验来看也是如此。


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[LV.3]上尉

 楼主| 发表于 2013-8-27 20:23:39 | 显示全部楼层
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